【壓縮機網】前言

　　2023年的ComVac ASIA展會，可以說是兩年磨一劍，各家都亮出了自己的“家底”，兩年的沉淀究竟會給我們帶來哪些新東西呢，本次展會給出了詮釋。大家相似的感慨是：大部分企業都推出了高速離心鼓風機、無油螺桿壓縮機、水潤滑壓縮機、離心壓縮機等，以往的常規機變少了，仿佛沒有以上“新東西”都不好意思參展一樣。“離心機+干式無油+高速離心鼓風機”成了參展的標準“三件套”了，感覺微油螺桿壓縮機會馬上退出市場似的，不再“有搞頭”了。

　　其實從“技術+市場+商業”的角度分析本次展會，會有不同的結論，也會對行業的判斷更加全面、清晰。正如攝影，一樣的景色，不同的攝影師因為所處角度和個人水平不同，拍出的照片會大相徑庭，水平也會有云泥之別。以本次展會為例，觀展的人都會拍攝大量的照片，但是不會有完全相同的成片，因為不同人拍攝的不同角度就代表他的視野和關注點。

　　本文從四個產品系列的技術、市場、競爭層面進行分析：

　　一、技術層面

　　1、無油螺桿壓縮機

　　雖然大家都能推出無油螺桿壓縮機參展，但是國內無油螺桿壓縮機主機供應商甚至不超過3家，如此同質的前提下，每家產品的獨特之處，代表了自己的設計理念和關注點。以產品結構為例：管路、控制系統、油壓系統、真空系統等，從材料到設計，我們不難發現，設計人員的認知能力決定了企業產品的高度。以“外行”的角度看到的是“產品”，以“內行”的角度看到的是“專業”。做為此時藍海市場的無油螺桿壓縮機領域，起步一旦出現設計偏差，產品批量投放市場后，給企業帶來的不是新的利潤增長點，可能會帶來很大的經濟損失，企業要交出“巨額學費”。無油螺桿壓縮機講究的是性能的可靠、高溫的控制、無油的保證、主機涂層不失效、材料選材合理、系統的協調、噪聲的控制等。就展會上的產品而言，設計、結構、制造水平還是有高低的，有些產品會經不起“市場推敲”的。

　　2、高速離心鼓風機

　　高速離心鼓風機，無論磁浮還是空浮都有各自的優點，對于企業而言取舍的是“市場”和“技術”。相對來說空浮價格會便宜，磁浮控制難度更大些，二者的難點還是在于高速的控制和算法。結構上高速離心鼓風機的密封設計、風道流程的設計、空氣過濾和整機降噪都會考驗每家的設計水平。高速離心鼓風機有向著更高壓力段發展的趨勢，其終極目標將會依托“共用技術+模塊化設計”打通無油壓縮機小型化市場領域的“任督二脈”。

　　3、微油螺桿壓縮機

　　整個展會轉下來發現幾個值得分析的有趣現象：

　　·其中一家做為主機供應商的廠家全系推出自己的整機產品，殺入熟悉的“陌生領域”是什么原因，是身不由己還是另有所謀？

　　·行業內做“流量產品”的企業流行的趨勢是產品越做越小，7.5KW的永磁變頻螺桿機一路從4字頭內卷到3字頭甚至2字頭。但展會上一家作為“流量產品”領跑者的企業卻反其道進行產品升級。同是離心風機結構，兩年之前和兩年之后的升級是為了什么？

　　·其中一家新興公司，產品從外觀到結構設計都很具匠心；還有一家企業，產品配置簡直變成西門子“代言人”；小型機器油冷電機的配置增多等情況說明：行業雖卷，高端定位的企業無論新老還是有堅持者和踐行者。

　　·戶外用機型、數智管理、云控技術、中壓機、撬裝機等非傳統機型參展有增多現象。

　　以上現象不做過多解讀，提煉總結就是：“產品定位提升”結合“盈利模式+行業細分”更近一步，細分的行業市場更加考驗企業對行業的理解深度。

　　4、作為負壓端的產品-真空泵

　　真空泵做為獨立的市場單元，成為壓縮機行業的“外溢”之地，螺桿壓縮機企業依托油封式螺桿真空泵與螺桿壓縮機的相似之處，產品外延更迅速也更直接。由于負壓系統的應用專業性更強，一般壓縮機企業還是原有的銷售模式，要么銷量不佳，要么付出極高的代價去“補課”。真空度由于使用工況的要求，勢必對應不同的產品結構和特殊的前處理要求，壓縮機行業進入的企業一定要組建專業的技術和銷售團隊，才可能在“既熟悉又陌生”的領域站住腳。

　　產品綜述：參展歸參展、樣品歸樣品，這些都好實現，產品后期的批量投產和市場開發才是企業真正要面對的“硬仗”。

　　二、市場趨勢

　　1、市場競爭加劇已成必然，現有多車道向新車道發展漸成趨勢

　　就壓縮機行業而言，行業雖然內卷加劇，但無論是“品質導向型”企業還是“流量導向型”企業，領跑者似乎多年來還是領跑者。方向雖不會有錯，但策略和執行的偏差會導致一些企業無法堅持初衷，戰略不斷調整甚至于退出市場競爭。

　　正如“冰山理論”，沒有參展的企業和參展企業沒有參展的產品更值得我們分析，那往往是“悶聲發大財”的利器所在。現有賽道過于擁擠，直道超車不可能，但“彎道”超車可能會付出更遠的距離和更大的代價，也面臨更多的不確定性，實質上也解決不了“擁堵”的現狀。“新車道發展”成為一些企業的方向，在新的領域必然要求企業對行業有著準確的認識和判斷以及精準的產品輸出，才好到別人領域去分一份羹。

　　2、行業洗牌契機出現

　　壓縮機行業一直說“洗牌”，一直說“狼來了”，還一直“紅紅火火”，但現在似乎“狼來了”的故事再現。以當前全球經濟背景和行業的可預見發展來看，行業洗牌契機已經出現。行業整體下滑已成不爭事實，嚴重內卷的從業環境，一些以前走過“寒冬”的企業可能會面臨更加寒冷的“冬天”。此時的洗牌將會在傳統“老牌企業”和“新興流量”型企業之間出現分水嶺：“老牌企業”的市場和資金沉淀將會更利于其持續發展；已經完成資金積累的“流量”型企業也會處于競爭中比較有利位置；有基數大又穩定渠道的企業也會持續發展。其余類型的企業會很難，短時可能會引起“漣漪”，但對于深如大海的行業影響微乎其微。

　　3、市場細分，走出“紅海”，將會出現更多的“紅海”

　　微油螺桿機雖然作為常規機型，已經處于行業的“紅海”，但仔細分析會發現，“紅海”中也蘊藏著“藍海”，率先沖出“紅海”進入新挖掘“藍海”的一些企業已經獲得紅利，得到了市場的回報。如：以低壓螺桿壓縮機、增氧機、激光切割專用螺桿機、中壓螺桿機等為主打產品的企業，他們通過細分市場-細分產品，精準解決行業痛點，從而打開新的局面。后面的壓縮機企業一蜂窩奔向鼓風機、真空泵等領域，是一種被迫式的尋找“藍海”，殊不知可能是更加紅的“紅海”，能吃到紅利的企業不多，跟風的“交學費”的企業更多。

　　三、企業競爭解析

　　1、技術

　　就行業來看，突破性技術和應用還是掌握在龍頭企業的手中，他們憑借強大的研發能力和市場影響力引領著行業的發展。其實發展到現在，突破性的技術不多，更多是應用型的，能在應用上進行創新的企業也會有自己的“核心競爭力”。應用層面的創新考驗的是企業對行業的把握和解決行業痛點的能力。

　　2、產品

　　企業競爭的本質終歸還是要落到產品層面的，適銷對路的產品是每個企業的追求，但如何做到又是企業要面臨破解的難題。“賣”只有通過“買”才能完成交易，完成產品到商品的轉換，從這個路徑入手會便于分析這個問題。我們站在買方分析產品，會得出不同的結論。不考慮價格，買方首先是買產品基本功能，然后是使用體驗，最后才是價值的體現。

　　3、商業

　　廣義的商業是指企業和上下游的互動，和員工的互動，良好的運轉才會順暢，才利于推動企業良性發展。良好的“商業生態圈”要求企業具有以下幾個特質：

　　·良好的企業信用（對內和對外）

　　·有拉動上下游共同成長的能力

　　·良好的現金流和較快的產品周轉率

　　·長遠的目光和精準的市場把握

　　·穩定持續的管理模式、快速自我修正能力

　　·強大的質量管理能力和保障體系

　　·高效穩定的運營體系

　　壓縮機行業發展至今已經超過一個甲子，螺桿壓縮機行業一路走來雖有起伏，但依然抵擋不住高速蓬勃發展的前進洪流，置身行業快速發展的今天，只有不斷總結才有利于產業升級，行業良性發展。

來源：本站原創