【壓縮機(jī)網(wǎng)】近兩年的短視頻推廣已經(jīng)白熱化，空壓機(jī)行業(yè)也要躋身線上直播及短視頻的拍攝、后期制作、關(guān)鍵詞搜索，還有賬號(hào)矩陣、個(gè)人IP輸出，品牌背書，這對(duì)消費(fèi)者都有一定的影響力......

　　大眾日用品，快消品電商平臺(tái)直播帶貨銷售模式，以及娛樂性視頻掛小黃車已趨于習(xí)慣性思維。而對(duì)于平常生活并無關(guān)聯(lián)的、技術(shù)性強(qiáng)、娛樂性不沾邊的空壓機(jī)工業(yè)設(shè)備來說，并沒有讓大眾熟知。想通過短視頻平臺(tái)宣傳品牌，促成交，轉(zhuǎn)化率效果到底如何，只有在我們做的過程中去解析，調(diào)整方向，不斷提高生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)銷代理商的知名度。空壓機(jī)行業(yè)在短視頻運(yùn)營的路上還有很長(zhǎng)一段。下面是作者在做短視頻過程中，學(xué)到的各種知識(shí)點(diǎn)，拿出來與大家分享，如有不足望海涵。

　　一、抖音號(hào)起名

　　1.名稱建立（沒有升級(jí)藍(lán)V每月可以修改三次）

　　隨話說見人先稱呼，如果名稱起的對(duì)，就會(huì)關(guān)聯(lián)后續(xù)的矩陣，名稱關(guān)鍵詞搜索，品牌矩陣以及搜索排名等。如：企業(yè)型名稱可以是XX（品牌）空壓機(jī)設(shè)備，XX（品牌）空壓機(jī)廠家。如果是經(jīng)銷商起名可以是：XX機(jī)電有限公司（公司名稱），或者是XX（品牌）空壓機(jī)，或者是上海XX（品牌）空壓機(jī)（這里是同城區(qū)域的名稱）。或者是走個(gè)人IP 人設(shè)型，有記憶點(diǎn)的名稱（區(qū)別于大眾如：空壓機(jī)小哥哥，在上海學(xué)習(xí)空壓機(jī)）等一些名稱。

　　2.頭像、背景圖

　　頭像關(guān)乎第一印象，選擇一個(gè)比較有鮮明突出的感覺得為佳，或者是代表某一個(gè)品牌工作服，或者是銷售以及服務(wù)工作中的圖片，這里特別指出，如果是走個(gè)人IP的最好是本人清晰照片。

　　背景圖是公司的門面，進(jìn)入主頁預(yù)覽就是對(duì)這個(gè)賬號(hào)的第一印象，可以是經(jīng)銷商自有公司的名稱、服務(wù)類型的設(shè)備圖片、工作場(chǎng)景的展現(xiàn)，或者是代理品牌的空壓機(jī)設(shè)備圖片等其它相關(guān)的。

　　3.簡(jiǎn)介

　　簡(jiǎn)介建議簡(jiǎn)單明了，條理分明，業(yè)務(wù)主次有序，體現(xiàn)公司以及個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)，不宜長(zhǎng)篇大論。

　　特別指出：帶有聯(lián)系方式的各種數(shù)字，禁止誘導(dǎo)進(jìn)入私域，前期不要添加，后期升級(jí)再做調(diào)整。

　　二、短視頻內(nèi)容輸出

　　經(jīng)銷商角度

　　起號(hào)——在起號(hào)階段名稱里面就要包含地域名稱，如：上海（XX空壓機(jī)服務(wù)）、蘇州（XX空壓機(jī)公司），這樣就在搜索欄中，在用戶檢索中，直接體現(xiàn)出，排名靠前。

　　拍攝剪輯——短視頻拍攝出百花齊放，剛開始就是雜亂無序可循，在拍攝過程中就會(huì)知道技巧，不斷調(diào)整，拍攝起來就會(huì)順利很多。拍攝過程建議是兩個(gè)人同時(shí)工作，一個(gè)主打攝影師的角色，把握視頻體現(xiàn)的重點(diǎn)，另外一個(gè)就是在拿扳手干活過程中，一邊講寫好的文案腳本，一邊就要各種表現(xiàn)，加上表情氛圍體現(xiàn)。把空壓機(jī)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，空壓機(jī)使用場(chǎng)景痛點(diǎn)，客戶痛點(diǎn)表現(xiàn)出來。后期剪輯，就要在拍攝的過程中重點(diǎn)挑出來，連成一段完整的視頻段子，這里推薦如果視頻含金量不足，把握時(shí)間在20秒內(nèi)，如果文案腳本體現(xiàn)出更多內(nèi)容，就在1分鐘之內(nèi)。

　　這里剪輯入門級(jí)就用抖音的剪映就好，好上手，輕松使用。里面還有一鍵成片（這個(gè)就是不想剪輯隨手插入2—3段視頻，選擇合適的腳本就用，）因?yàn)楹竺骊P(guān)乎短視頻的理論數(shù)據(jù)，會(huì)影響播放量，比如播放量（作品被觀看的次數(shù)），完播率（作品播放后完整播放/總播放量），平均播放時(shí)長(zhǎng)（視頻被播放的平均時(shí)長(zhǎng)），2S跳出率（作品播放后兩秒的播放量/總的播放量），5S完播率（作品播放后五秒完播/總播放量），還有一些評(píng)論量，收藏分享量以及其它。剪輯中重點(diǎn)是把握前面2S，是為了留住人，把視頻的爭(zhēng)論點(diǎn)、搞笑點(diǎn)、好奇點(diǎn)、疑問點(diǎn)、驚訝點(diǎn)等一些不同平常的2S放在前面，然后在破5S完播率，5S 是為了把人們的好奇心有個(gè)期待，繼續(xù)看下去。如果這兩個(gè)數(shù)據(jù)留存很好，播放量不會(huì)太低，（這里說明一下2S跳出率越低越好，5S完播率越高越好）。

　　最好準(zhǔn)備一個(gè)收麥器，因?yàn)樵诳諌簷C(jī)現(xiàn)場(chǎng)都是比較吵，說話都費(fèi)勁，后期制作剪輯中可以加上“去噪”功能，這樣更清楚，像素高點(diǎn)的手機(jī)，隨用隨拍。

　　配樂是一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)橐魳返倪x用BGM可以烘托不同氛圍，也是一種促觀看的信息。整個(gè)影片的清晰度以及美化，都要稍微處理一下，因?yàn)槿藗兌际且曈X動(dòng)物，不做贅述。主頁視頻盡量保持統(tǒng)一風(fēng)格封面，這樣更有觀賞欲。

　　文案——文案腳本是個(gè)寬泛的內(nèi)容輸出，沒有標(biāo)準(zhǔn)，這里注意文案是鎖定搜索關(guān)鍵詞的重地，在文案中體現(xiàn)出視頻拍攝的相關(guān)性，同城流量，就要在文案中不斷的提及所在區(qū)域的名稱，也要在標(biāo)題中表達(dá)出來。如：

　　①有的文案就是一段視頻，視頻中加上可以觸景生情的，或者可以引發(fā)共鳴的一段文字。例如：這臺(tái)空壓機(jī)（搜索關(guān)鍵詞）我在上海（同城流量關(guān)鍵詞）服務(wù)了10年（體現(xiàn)公司之久），今天它要退休了（爭(zhēng)論點(diǎn)，疑問點(diǎn)），我要怎么表達(dá)對(duì)它的眷戀（情緒表達(dá)希望引起共鳴，或者更多評(píng)論量）。

　　②文案也可以用講故事造夢(mèng)的形式口述出來一段文字，配上空壓機(jī)的視頻。例如：這臺(tái)37KW的空壓機(jī)（搜索關(guān)鍵詞細(xì)分——37KW的空壓機(jī)）這個(gè)電子廠老板（精準(zhǔn)用戶畫像）花了5萬給它建造一棟帶空調(diào)的房子（驚訝點(diǎn)，疑問點(diǎn)），大家好我是XX空壓機(jī)公司（搜索關(guān)鍵詞）的，今天來到空調(diào)房給空壓機(jī)做保養(yǎng)，讓我們沉浸式在空調(diào)房里的37KW空壓機(jī)是怎么保養(yǎng)的，我在上海（鎖定同城——上海空壓機(jī)）保養(yǎng)空壓機(jī)已經(jīng)10年了，第一次碰到在待遇這么好的空壓機(jī)，說出來你們都不相信，待會(huì)保養(yǎng)空壓機(jī)的時(shí)候，更得注意衛(wèi)生。在上海的老板你們的空壓機(jī)也有在空調(diào)房里面的嗎？下面@XX空壓機(jī)公司（增加評(píng)論量，私信量），讓我看一看。

　　③或者在維修空壓機(jī)中碰到的重點(diǎn)，通用故障解說，各種疑難雜癥的解決等一些方法拍攝出來。例如：夏天的空壓機(jī)只能高溫停機(jī)嗎？怎么解決這個(gè)問題，今天我?guī)Т蠹殷w驗(yàn)一下，我們上海XX空壓機(jī)公司（帶入同城所搜關(guān)鍵詞），是怎么預(yù)防高溫停機(jī)（熱點(diǎn)故障帶入）的，點(diǎn)贊收藏繼續(xù)看（引導(dǎo)點(diǎn)贊收藏）……

　　④代入式文案，例如上海電子廠流水線空壓機(jī)怎么保養(yǎng)才不會(huì)高溫。

　　發(fā)布——選擇一條制作好的視頻，下一步要編寫標(biāo)題，標(biāo)題要與視頻文案內(nèi)容相關(guān)，選擇一句或者兩句其中的痛點(diǎn)，疑問點(diǎn)，好奇點(diǎn)等。然后是添加話題，例如同城流量：上海空壓機(jī)，#空壓機(jī)，#電子廠空壓機(jī)，#XX空壓機(jī)公司，等等。發(fā)布出去分享所在相關(guān)行業(yè)的各種群組中，增加播放量，評(píng)論量。

　　三、抖加賦能

　　在剛開始輸出不了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提下，就要靠堆積短視頻的量，再或者就是要靠抖加的不斷調(diào)整，以及追加。

　　起號(hào)——?jiǎng)傞_始要堆積粉絲量的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)投抖加，就要自定義模式，選擇賬號(hào)經(jīng)營——點(diǎn)擊粉絲量，根據(jù)空壓機(jī)用戶行業(yè)粉絲畫像選擇其它備選。投放時(shí)長(zhǎng)選擇24小時(shí)，理解為用最少的錢跑的時(shí)間最長(zhǎng)。

　　內(nèi)容——如果有一天發(fā)出去的短視頻，兩小時(shí)內(nèi)播放量?jī)?yōu)質(zhì)，2S跳出率少（高于60%就是不及格），5S完播率高（高于60%），就用抖加增加一波能量，也是自定義模式，賬號(hào)經(jīng)營，選擇24小時(shí)，這時(shí)候可以選擇是評(píng)論分享（主推是互動(dòng)），推同城范圍，例如100公里，或者某一個(gè)工業(yè)園區(qū)等。過程中效果不好，及時(shí)停止投。我們要看它的投產(chǎn)比。

　　四、老板個(gè)人IP

　　經(jīng)銷商老板個(gè)人IP輸出，如果側(cè)重個(gè)人IP導(dǎo)向，起號(hào)階段就要布局名稱，店鋪，主頁成型的展示。所以視頻主導(dǎo)是以老板的創(chuàng)業(yè)歷史，對(duì)空壓機(jī)行業(yè)的看法，在空壓機(jī)行業(yè)的區(qū)域、細(xì)分用戶成就案例，在空壓機(jī)產(chǎn)品上銷售、服務(wù)、售后視頻輸出作為承載主體。經(jīng)銷商也可以做賬號(hào)矩陣，讓每一位服務(wù)工程師，銷售經(jīng)理，都起一個(gè)與公司相關(guān)聯(lián)的賬號(hào)，發(fā)布視頻以老板、公司空壓機(jī)為中心，包括視頻里面的畫面，老板的形象借用，也可以用第三人稱的視角展現(xiàn)空壓機(jī)老板日常，在空壓機(jī)行業(yè)的辛勤努力。或者工程師在維修空壓機(jī)，保養(yǎng)空壓機(jī)過程中各種高溫故障，空壓機(jī)過載，等一些經(jīng)典案例的正向傳播。

　　五、短視頻初心

　　“抖音——記錄美好生活”！同樣我們拍短視頻同樣本著：記錄美好生活！因?yàn)槎桃曨l的底層邏輯就是，幫助平臺(tái)留住更多人，平臺(tái)才會(huì)給我們更多流量扶持。想出名先出圈，想出圈得成瘋（不斷發(fā)視頻），一反常態(tài)的發(fā)下去就有出圈的機(jī)會(huì)。

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