【壓縮機(jī)網(wǎng)】空壓機(jī)作為通用機(jī)械在許多行業(yè)中被廣泛使用，作為企業(yè)資產(chǎn)一部分的空壓機(jī)設(shè)備采購(gòu)過(guò)程卻需要通過(guò)招投標(biāo)方式選定中標(biāo)人。相比較與貨物直接采購(gòu)，空壓機(jī)招標(biāo)采購(gòu)需要代理商或者經(jīng)銷商、廠家根據(jù)客戶的要求及選型參數(shù)來(lái)確定和參與。空壓機(jī)參數(shù)對(duì)于新建的廠房設(shè)施，如果在設(shè)計(jì)院圖紙中對(duì)壓縮空氣這塊有詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)，客戶一般會(huì)直接將這些技術(shù)參數(shù)作為空壓機(jī)選型的依據(jù)，直接用來(lái)確定空壓機(jī)對(duì)應(yīng)的型號(hào)，用電量和排氣量、工作壓力、后處理設(shè)備、過(guò)濾等級(jí)等相配套的輔助設(shè)備等一系列問(wèn)題，空壓機(jī)采購(gòu)安裝流程如下：

　　1、根據(jù)客戶需求，追蹤客戶最近新項(xiàng)目。一般新建和改建的廠房大多需要采購(gòu)空氣壓縮機(jī)組。比如：食品醫(yī)藥行業(yè)使用無(wú)油空壓機(jī)，食品和醫(yī)藥在加工和包裝過(guò)程中與壓縮空氣直接接觸，壓縮空氣品質(zhì)必須滿足ISO8573-1:1-2-1級(jí)，無(wú)油空氣壓縮機(jī)可獲得Classo零級(jí)認(rèn)證，是食品醫(yī)藥行業(yè)保障安全的最佳選擇。現(xiàn)代氮?dú)庵圃爝^(guò)程，因氮?dú)獗粡V泛應(yīng)用于電子、醫(yī)藥、化工、食品醫(yī)療及金屬加工等各行各業(yè)，安全及低成本的現(xiàn)場(chǎng)氮?dú)庵圃爝^(guò)程中必然使用空氣壓縮機(jī)組。船用空氣壓縮機(jī)組一般被用于船舶的氣動(dòng)和工作氣源，需要在苛刻的航海條件下持續(xù)啟動(dòng)、工作、儀表用氣、船用空氣壓縮機(jī)必須通過(guò)船級(jí)社認(rèn)證，不僅穩(wěn)定可靠、還能大幅降低安裝、維護(hù)和運(yùn)行成本。高鐵、地鐵等軌道車輛也需要使用空氣壓縮機(jī)，空氣壓縮機(jī)在鐵路行業(yè)被稱為風(fēng)源系統(tǒng)，為制動(dòng)、空氣彈簧、升弓、撤沙、鳴笛、車門等系統(tǒng)提供動(dòng)力，噴油螺桿和無(wú)油渦旋被廣泛應(yīng)用于中國(guó)高鐵和地鐵、機(jī)車等軌道車輛，助力高鐵稱為中國(guó)制造“靚麗名片”。根據(jù)不同行業(yè)客戶推銷不同型號(hào)空壓機(jī)滿足客戶需求，這是第一步。

　　2、空壓機(jī)參數(shù)選定?？諌簷C(jī)的參數(shù)通常有：額定排氣量、最大排氣壓力、電機(jī)功率、冷卻方式（風(fēng)冷或水冷）、電機(jī)的防護(hù)等級(jí)（根據(jù)客戶安裝環(huán)境要求）、電機(jī)選擇（定頻或永磁變頻）等。另外客戶對(duì)壓縮空氣的品質(zhì)要求也是非常重要的一點(diǎn)，不同行業(yè)對(duì)壓縮空氣品質(zhì)的要求不同，通常通過(guò)含塵、含油和含水三個(gè)參數(shù)對(duì)空氣品質(zhì)進(jìn)行分級(jí)，各行各業(yè)根據(jù)用氣特點(diǎn)選擇不同等級(jí)的凈化方案，特殊行業(yè)還有額外要求，如汽車噴涂要求無(wú)硅酮，需要查看空氣品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)ISO8573-1。根據(jù)壓縮空氣品質(zhì)配套選擇后處理設(shè)備，冷凍干燥機(jī)、吸附干燥機(jī)（微熱吸附干燥機(jī)和無(wú)熱吸附干燥機(jī)）或者兩種方式的組合，含油過(guò)濾器、含塵過(guò)濾器等等，是否需要配備儲(chǔ)氣罐及儲(chǔ)氣罐容量等。

　　3、根據(jù)客戶提供的基礎(chǔ)技術(shù)資料提供空壓機(jī)設(shè)備報(bào)價(jià)方案。一般需要將空壓機(jī)品牌及廠商信息，公司簡(jiǎn)介及最近幾年公司的項(xiàng)目業(yè)績(jī)，及同行業(yè)中所處位置需告知客戶，由客戶根據(jù)自身掌握的信息確定品牌影響力，去進(jìn)一步的與代理商聯(lián)系溝通，對(duì)有意向的空壓機(jī)廠商提供進(jìn)一步溝通、確定是否現(xiàn)場(chǎng)查勘。

　　4、客戶發(fā)布招標(biāo)公告或招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)。不同廠商根據(jù)自身壓縮機(jī)品牌和空壓機(jī)市場(chǎng)定位確定是否參加投標(biāo)。編寫投標(biāo)文件，主要內(nèi)容根據(jù)招標(biāo)文件的要求安裝一定格式，空壓機(jī)參數(shù)填寫在相應(yīng)的分項(xiàng)報(bào)價(jià)欄中，是否有商務(wù)和技術(shù)偏離表，這時(shí)需要在投標(biāo)文件中標(biāo)明，以商務(wù)形式將報(bào)價(jià)欄中，空壓機(jī)設(shè)備臺(tái)數(shù)、報(bào)價(jià)，后處理設(shè)備臺(tái)數(shù)、報(bào)價(jià)，儲(chǔ)氣罐臺(tái)數(shù)、報(bào)價(jià)。設(shè)備安裝報(bào)價(jià)及壓力容器采購(gòu)使用等級(jí)手續(xù)辦理報(bào)價(jià)等總報(bào)價(jià)。

　　5、客戶根據(jù)投標(biāo)文件請(qǐng)專業(yè)人士評(píng)標(biāo)或者自行評(píng)標(biāo)。我在這里想說(shuō)明一點(diǎn)因壓縮空氣系統(tǒng)的運(yùn)行成本占整個(gè)生命周期成本的70%以上，在當(dāng)前節(jié)能減排和綠色制造，新壓縮空氣站《壓縮空氣站能效分級(jí)指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)能效的壓縮空氣站創(chuàng)建，空壓機(jī)運(yùn)行成本占70%，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用20%，設(shè)備采購(gòu)成本僅10%。評(píng)標(biāo)過(guò)程一般會(huì)采用以設(shè)備壽面周期為主的評(píng)標(biāo)方式，整個(gè)生命里所耗用的成本是從設(shè)備的采購(gòu)和后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)兩個(gè)方面綜合考慮的?？諌簷C(jī)設(shè)備的生命周期主要有物理性的，功能性的，法律性的以及經(jīng)濟(jì)型的生命周期。物理性的生命周期是在理想狀態(tài)下，設(shè)備的初期采購(gòu)到設(shè)備的使用直至沒(méi)有任何使用價(jià)值的過(guò)程。這種生命周期主要受到客觀環(huán)境影響。功能性的設(shè)備都是為了滿足用戶的某一特定方面的需要，主要受到機(jī)器本身的質(zhì)量以及用戶在使用中是否操作得當(dāng)。法律性的就是國(guó)家規(guī)定該設(shè)備的最高使用年限，是生產(chǎn)商家給用戶的保證使用年限。設(shè)備從正式使用到后期繼續(xù)使用不利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展而被更換所消耗的時(shí)間稱之為經(jīng)濟(jì)型壽命。機(jī)器設(shè)備使用的時(shí)間越長(zhǎng)，那么每年的折舊分?jǐn)偩蜁?huì)越少，不過(guò)并不是用的越久越經(jīng)濟(jì)，因?yàn)檫€會(huì)涉及到運(yùn)行的耗能和維保成本。

　　6、客戶一般會(huì)根據(jù)廠商的投標(biāo)報(bào)價(jià)，綜合計(jì)算設(shè)備運(yùn)行及后期維保、供貨周期、質(zhì)保期限時(shí)間、免費(fèi)贈(zèng)送的維保次數(shù)項(xiàng)目等。綜合打分確定中標(biāo)單位，這個(gè)過(guò)程中投標(biāo)報(bào)價(jià)最低的也不一定會(huì)中標(biāo)?？蛻暨x定中標(biāo)單位后，一般會(huì)發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)，隨后30天內(nèi)與廠家簽訂合同協(xié)議書(shū)。將進(jìn)一步溝通空壓設(shè)備的計(jì)劃到期時(shí)間段，安裝前期需要客戶預(yù)備的那些項(xiàng)目及與其它項(xiàng)目的交叉工作界面，如空壓機(jī)混凝土基礎(chǔ)尺寸位置、供配電的電源取電位置及相應(yīng)的電纜線徑、空氣開(kāi)關(guān)容量的大小，冷卻水管預(yù)留位置水管的口徑尺寸，儲(chǔ)氣罐混凝土基礎(chǔ)安裝方式、后處理設(shè)備的基礎(chǔ)大小尺寸、供電電纜及空氣開(kāi)關(guān)容量大小等。

　　7、合同簽訂后付款流程。如果客戶有設(shè)備預(yù)付款，安裝合同應(yīng)將設(shè)備合同價(jià)10%作為預(yù)付款給廠商，設(shè)備到貨后付進(jìn)度款至合同價(jià)的60%，設(shè)備驗(yàn)收合格按合同付款至合同價(jià)25%，預(yù)留5%作為質(zhì)量保證金。

　　最后，要分析設(shè)備全壽面周期性價(jià)比最優(yōu)、總成本最低的深層含義，是綜合考慮設(shè)備全生命周期的成本，包括：設(shè)備一次性采購(gòu)成本、設(shè)備運(yùn)行能耗成本、設(shè)備運(yùn)行維護(hù)成本、售后服務(wù)成本，只有通過(guò)分析計(jì)算這幾項(xiàng)指標(biāo)綜合成本最低，才可以認(rèn)為空壓機(jī)采購(gòu)全生命周期性價(jià)比最優(yōu)、總成本最低，這點(diǎn)應(yīng)該是客戶最為關(guān)注的，也是空壓機(jī)廠商應(yīng)該重視的。

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