【壓縮機網(wǎng)】2020年第一季度，葆德科技憑借對疫情防控企業(yè)的快速銷售，在各渠道經(jīng)銷商的助推下，銷售同比增長22%，回款率99%，利潤上升50%，取得了令人滿意的成績，本期《壓縮機》雜志有幸邀請到葆德科技總經(jīng)理葉春與我們分享葆德的穩(wěn)中求進(jìn)之路……
 

　　2020年，新冠疫情肆虐全球，宏觀經(jīng)濟下行，在多變與未知的經(jīng)濟環(huán)境里，給各行業(yè)特別是制造業(yè)帶來了極大的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。葆德在困境期仍能取得成績的原因葉春分析了兩點：

　　“一方面，葆德加快數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，增強自身抗風(fēng)險的能力，智能制造被視為葆德當(dāng)前的主攻方向。其中，包括工業(yè)機器人、自動化高檔數(shù)控機床等智能裝備和智能生產(chǎn)線的研發(fā)及應(yīng)用。大數(shù)據(jù)、5G、AI、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)為葆德構(gòu)建了新的發(fā)展藍(lán)圖。數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為葆德實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營的重要抓手。從葆德自身經(jīng)營業(yè)務(wù)出發(fā)，探究企業(yè)在基于自身現(xiàn)狀和未來規(guī)劃的基礎(chǔ)上，分階段且持續(xù)性的實施自動化、數(shù)字化和智能化。建立、完善、擴展從訂單需求、研發(fā)采購，到生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)、倉儲物流、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，形成系統(tǒng)的數(shù)字化、智能化管理循環(huán)。”

　　“另一方面，葆德加快產(chǎn)品迭代升級與新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)速度。2020年，葆德已成立了佛山研發(fā)總部、蘇州研究院，組建博士級研發(fā)團隊。葆德的王牌產(chǎn)品智能永磁變頻系列，目前已廣泛應(yīng)用于各行業(yè)，給葆德帶來了更多優(yōu)質(zhì)客戶與增長極。天琴系列全系列達(dá)到或優(yōu)于GB19153-2019全新國家一級能效。天狼星、智能鼓風(fēng)機、干式無油、無油水潤滑系列、離心機已全新上市。葆德朝著空氣壓縮產(chǎn)業(yè)全配套產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)步邁進(jìn)。”

　　葉春認(rèn)為，知行應(yīng)合一，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。他相信，只要方向正確，以好產(chǎn)品、好性價比、好服務(wù)，堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，認(rèn)真走好企業(yè)發(fā)展的每一步，就能實現(xiàn)中國智造空壓機行業(yè)新高度！

　　葆德數(shù)字化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

　　對于數(shù)字化的理解，葉春表示，其實數(shù)字化的概念在IT業(yè)界早已流行很久，因為要實現(xiàn)企業(yè)信息化的基礎(chǔ)就是先要有數(shù)字化、數(shù)據(jù)化的技術(shù)及管理基礎(chǔ)。數(shù)字化概念已經(jīng)從專業(yè)領(lǐng)域向更廣的通用領(lǐng)域包括生產(chǎn)制造等領(lǐng)域擴展、應(yīng)用。

　　而制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是這次數(shù)字化熱潮，從概念轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用的一個突出表現(xiàn)。很多企業(yè)在建立數(shù)字化轉(zhuǎn)換、數(shù)字化升級基礎(chǔ)上，進(jìn)一步觸及公司核心業(yè)務(wù)，以新建一種商業(yè)模式為目標(biāo)的高層次轉(zhuǎn)型。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是開發(fā)數(shù)字化技術(shù)及支持能力，以新建一個富有活力的數(shù)字化商業(yè)模式。葆德對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理解及實踐，在多年前已經(jīng)開始進(jìn)行。“葆德云”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就是國內(nèi)最早的一批企業(yè)級數(shù)字化管理產(chǎn)品之一。

　　對于未來幾年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，葆德有更深入、長遠(yuǎn)的規(guī)劃及布局。今年6月份，葆德成立了“葆德數(shù)字化智能工廠”項目小組，由董事長親自擔(dān)任組長，真正做到信息化、數(shù)字化項目的“一把手”管理要求，保證項目能按計劃達(dá)到預(yù)期項目效果。而此項目只是一年多前，葆德IT總體規(guī)劃的一部分。去年展開的數(shù)字化研發(fā)（PLM）項目，已經(jīng)在前段時間上線運行，為葆德研發(fā)管理賦能。葆德對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定位及規(guī)劃，主要偏重于“營銷”、“產(chǎn)品”、“交付”三大管理體系的轉(zhuǎn)型升級。前面說到的“葆德云”產(chǎn)品及PLM項目就是分別針對“營銷”、“產(chǎn)品”兩大體系進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而現(xiàn)在啟動的“葆德數(shù)字化智能工廠”項目則是針對“交付”體系進(jìn)行全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，希望在明年新生產(chǎn)基地投入使用時，葆德的數(shù)字化交付體系已經(jīng)初步成型，并為新生產(chǎn)基地發(fā)展賦能前進(jìn)。

　　葆德在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，深切地體會到，企業(yè)（特別是中小型）要實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅要對其業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)性、徹底深入的重新定義和梳理（而不僅僅是簡單的IT化），并且還要對組織活動、流程、業(yè)務(wù)模式和員工能力的方方面面進(jìn)行重新定義和流程優(yōu)化，這樣數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功才會得以有機會實現(xiàn)。簡單說就是“優(yōu)化系統(tǒng)，提高效率”。

　　研發(fā)、創(chuàng)新務(wù)必腳踏實地

　　在營銷、產(chǎn)品、交付三大管理體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，葆德對于新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長十分關(guān)注。葉春說道，基于去年的辛勤耕耘，葆德已經(jīng)全面更新了節(jié)能產(chǎn)品。新一代節(jié)能產(chǎn)品完全達(dá)到“國家新版能效標(biāo)準(zhǔn)”的一級能效，這是中國壓縮機行業(yè)的第一家！另外隆重上市的“無油空氣壓縮機”，達(dá)到ISO8578-1的“0級”以上。其中噴水螺桿從7月份開始上市，干式螺桿從9月開始上市。

　　葆德的“立足之本”——永磁變頻節(jié)能壓縮機，這些產(chǎn)品也完成了升級換代，更為節(jié)能，真正是“各行各業(yè)的節(jié)能冠軍”。EPM系列7.5-220kW是葆德這幾年的主打產(chǎn)品，節(jié)能且質(zhì)量可靠，是目前銷量最大的一個系列。PM-II兩級壓縮系列37-250kW，節(jié)能顯著且性能優(yōu)越，銷量比重逐年擴大。天琴α系列11-132kW，采用“螺桿-電機”垂直布置，進(jìn)一步降低了噪音及提升節(jié)能，全系列15各型號全部達(dá)到“新版”GB19153-2019的1級能效，鞏固了葆德“行業(yè)標(biāo)桿”地位。

　　在2～5barG的低壓應(yīng)用，單級的L低壓系列20～80m3/min，工頻和變頻，水冷和風(fēng)冷機廣泛用于玻璃、紡織、水泥；新開發(fā)的“低壓永磁變頻單級節(jié)能壓縮機”在3bar或更低壓力時，非常接近“雙級壓縮”的比功率。兩級的LPM-II低壓系列55-185kW，5.5bar，永磁變頻在“節(jié)能改造”項目中大顯身手。

　　激光切割一體機11-22kW，壓力達(dá)16-30bar，卓越的控油、控水設(shè)計，是激光切割用戶的最愛。在全國‘激光切割配套’比重逐月提高。

　　葆德噴水螺桿壓縮機37kW和110kW在去年10月Comvac ASIA展會上獲得一致好評，訂單供不應(yīng)求。這次噴水螺桿壓縮機從7.5kW到55kW共三個平臺兩個壓力段，在7、8、10月份正式上市，為客戶提供高效節(jié)能、潔凈的無油壓縮空氣。葆德自主開發(fā)的“水潤滑雙轉(zhuǎn)子螺桿”主機，由新購置的德國Hasmage螺桿磨削中心加工，這成功打破了“水潤滑雙轉(zhuǎn)子螺桿”主機只由國際知名跨國公司生產(chǎn)制造的局面。

　　葆德干式無油螺桿壓縮機從90kW到200kW共兩個平臺在9、12月上市，后續(xù)產(chǎn)品會擴大到55～335kW。這些干式無油螺桿壓縮機采用成熟的德國GHH和GD主機，由具有豐富無油干螺桿經(jīng)驗的工程骨干開發(fā)整機，可靠、高效、適應(yīng)性強。基于在永磁變頻、節(jié)能和噪音/振動控制方面的豐富經(jīng)驗，葆德干式無油螺桿壓縮機除可靠耐久以外，節(jié)能和靜音特性尤為突出。

　　渠道、銷售有方有法

　　葉春介紹說，葆德是一家地地道道的民營企業(yè)，但是從開業(yè)的第一天起就確立了要趕超“跨國品牌”的目標(biāo)。這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計制造、車間辦公場所和用人理念上，而且還體現(xiàn)在市場開拓的戰(zhàn)略決策和行動計劃上，并且能結(jié)合“民營企業(yè)決策快”和“外資企業(yè)步驟嚴(yán)謹(jǐn)”的特點。

 

　　近年來全國大部分地區(qū)都有葆德的身影，由于葆德在過去打下了結(jié)實基礎(chǔ)，現(xiàn)在有條件逐步進(jìn)入“三維發(fā)展”的模式；現(xiàn)有渠道和產(chǎn)品量的增長，強化廣東以外區(qū)域的開拓，建立“新產(chǎn)品、新應(yīng)用”的業(yè)務(wù)增長。

　　在區(qū)域的開拓上，葆德在全國各地開設(shè)了多家體驗店。葉春介紹說，葆德有優(yōu)秀的節(jié)能產(chǎn)品、嚴(yán)格的質(zhì)量體系、可靠的生產(chǎn)能力和周到的服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)要通過“體驗店”的方式快速地推廣到目標(biāo)區(qū)域。體驗店有展示區(qū)，讓客戶體驗到機器的運行性能和節(jié)能對比；庫存讓客戶感覺到工廠就在身邊；專業(yè)的服務(wù)人員讓客戶無后顧之憂。值得注意的是，這些體驗店不僅給客戶帶來了優(yōu)秀的體驗，而且還對所在地區(qū)的“渠道”提供支持。葆德深深理解工廠和渠道之間的“魚水情”，只有支持好渠道，才能服務(wù)好客戶。

　　渠道的暢通是為了銷售的順利，葆德一直在致力于打造具有自身特色的新零售體系。葉春介紹說，新零售體系主要目的在于提升客戶購買體驗。基于公司打造的數(shù)字化銷售系統(tǒng)、倉儲中心、各地體驗店，把線上和線下結(jié)合，線上引流，線下體驗，倉儲中心次日達(dá)快速配送，提高客戶的轉(zhuǎn)化和復(fù)購；線上線下雙渠道一起提高周轉(zhuǎn)，相互促進(jìn)。葆德特色的新零售還把服務(wù)一起納入，因為空壓機屬于工業(yè)設(shè)備，對售后服務(wù)的時效要求很高，所以葆德服務(wù)訂單線上一鍵響應(yīng)，服務(wù)人員和配件通過倉儲中心、體驗店以最快速度幫助客戶解決問題，從產(chǎn)品和服務(wù)兩大方面滿足客戶需求，提升客戶滿意度。

　　內(nèi)循環(huán)與葆德發(fā)展

　　2020年，在新型經(jīng)濟常態(tài)下，以內(nèi)循環(huán)為主體，內(nèi)外循環(huán)互促的格局正在形成。未來經(jīng)濟發(fā)展必須啟動國內(nèi)超大內(nèi)需市場，這個基調(diào)對制造業(yè)的影響深遠(yuǎn)。以內(nèi)循環(huán)為主體就是加快國產(chǎn)替代，自己的產(chǎn)業(yè)鏈能全部打通。葉春認(rèn)為，這其實給制造業(yè)在技術(shù)升級上，提供了一個全新的發(fā)展機會。

　　近年來，葆德參與了一系列空壓機新國標(biāo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，國家工信部將葆德產(chǎn)品列入了節(jié)能技術(shù)設(shè)備推薦目錄。葆德還是行業(yè)首批智能永磁變頻空壓機制造廠家之一，并率先采用“葆德云”物聯(lián)網(wǎng)管理。目前，葆德節(jié)能機型的全面技術(shù)升級與應(yīng)用案例積累，讓葆德在節(jié)能改造上具備更多優(yōu)勢，未來葆德會將節(jié)能改造應(yīng)用擴大到更多行業(yè)。

　　隨著亞洲首臺從德國進(jìn)口的HASMAGE 頂級磨床的入駐，葆德將實現(xiàn)空壓機核心部件轉(zhuǎn)子制造的能力。葆德已在集團新總部建設(shè)方面，目前一期工程已經(jīng)竣工，二期已開始建設(shè)，預(yù)計2021年10月將全部建成并投入使用。與此同時，葆德加快引進(jìn)高端人才、先進(jìn)設(shè)備、創(chuàng)新技術(shù)、加速智能化數(shù)字化工廠的建設(shè)，繼續(xù)努力引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，致力將葆德打造成為全球領(lǐng)先的流體制造商。

 

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