【壓縮機(jī)網(wǎng)】時值小年，適逢在市場拼搏了一年的某銷售員，唏噓感嘆之余，他坦言，今年沒有達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，所以，收入也不太好。不好意思的表情說明他自尊心很強(qiáng)且有懷才不遇或生不逢時的感覺。
　　
　　我問：想過沒有，為什么會這樣？　　  
　　
　　銷售員回答：我又不比其他人差，甚至某些方面比有的人強(qiáng)，綜合素質(zhì)至少也不比業(yè)績好的人弱，一年下來，我也沒有請求過任何人的幫助。
　　
　　我說：那就對了！你認(rèn)為別人比你差，別人也可能意識到這一點(diǎn)，于是就拼命追趕你。而你甚至有自己的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)榍撇黄鹉闼J(rèn)為的所謂的一般的人，不愿意與之溝通，結(jié)果，強(qiáng)項(xiàng)荒廢在那兒了。當(dāng)其他人業(yè)績比你好的時候，你的心態(tài)就變壞了，反饋到心理的情緒也就開始不對稱了。尤其是你萬事不求人的姿態(tài)，使你屢屢失去借力、借勢的機(jī)會。你回憶一下，是不是這樣的一個過程呢？
　　
　　銷售員思忖片刻，回答：是這樣的。但是我也是能吃苦的，工作中從來不埋怨，甚至比其他人更勞累?？墒且荒甑筋^，我得不到任何獎勵，甚至連一句安慰的話都沒有。我發(fā)點(diǎn)牢騷難道不應(yīng)該嗎？當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)在能力和人品方面還是認(rèn)可我的，只是感覺到我思路不對，工作方法有問題，這我就更搞不明白了，你能告訴我這種矛盾的背后到底是什么原因呢？
　　
　　我說：s*先，你對銷售工作的性質(zhì)認(rèn)識不到位。銷售是一項(xiàng)需要耐得住失敗守得住寂寞的工作。其他人可能是身體勞累而心情愉悅，而你是身體累往心里去，心累又無處可說。當(dāng)然比其他人更累。其次，你希望得到獎勵和安慰，本身沒有錯，但理解的角度錯了。既然你守衛(wèi)一方區(qū)域，站住一個崗位，又沒有完成任務(wù)，沒有人批評你、責(zé)備你，沒有換掉你，難道這不是z*大的獎勵和安慰了嗎！還有什么比繼續(xù)給你實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會還重要呢？！再則，能力和人品不是炫耀的資本，而是你耐以生存的底線。思路和方法的正確與否，往往是過度自信產(chǎn)生的自負(fù)。優(yōu)勢使用不當(dāng)就可能成為劣勢?，F(xiàn)實(shí)生活也是如此，我們可以想象當(dāng)你沒有按照團(tuán)隊(duì)的意志工作，而且沒有完成銷售任務(wù)，甚至影響到整個團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)和利益，是你一個人心情不好嗎，還是其他人比你心情更不好？！　　　　　　　　　　　　　　 
　　
　　你還可以更真誠的傾聽其他人的心聲，當(dāng)你背離其他人，貶低其他人的時候，其他人是不是還一如既往的寬待你、包容你，還是落井下石，痛打落水狗呢？！
　　
　　即使你離開這個團(tuán)隊(duì)，離開這些個你所認(rèn)為的不利因素，你付出的是一切重頭再來的成本。如果你與一個熟悉你包容你的團(tuán)隊(duì)都無話可說了，能夠指望在一個陌生的環(huán)境里馬上和其他人找到共同話題嗎？你又需要付出時間的成本。
　　
　　如果同樣的狀況再次發(fā)生，恐怕你連跳槽的勇氣都沒有了，或者你將成為一個一直找不歸宿的候鳥人。因?yàn)槟悴辉敢饣钤趫F(tuán)隊(duì)的愿望里，而你的愿望已經(jīng)與現(xiàn)實(shí)脫離。
　　
　　銷售員聽了我的一席話，沉思良久，十分痛苦地問道：我該怎么辦？　　　　　　　　
　　
　　我的回答是：這就是你存在問題的癥結(jié)，總是是希望有一個什么錦囊妙計(jì)或者捷徑突然出現(xiàn)，有時甚至認(rèn)為自己的思路和方法高人一籌，d**e。其實(shí)，銷售無訣竅，如果不是強(qiáng)權(quán)下的壟斷和發(fā)明者的j*，全世界的銷售都是相通的。核心是你對銷售的理解，如果你銷的是自己，售的是產(chǎn)品，你就可能成功了一半。銷售人員沒有業(yè)績就不要談什么尊嚴(yán)，自尊和面子是銷售道路上z*大的競爭對手。所以說，你的敵人不在眼前，而是在內(nèi)心。
　　
　　你要明白一個道理，再堅(jiān)強(qiáng)的人都有脆弱的一面，尤如女人的淚往外流，男人的淚往肚子里呑，只是外露或不外露而已，看似幸運(yùn)的人只是你不知道他背后的故事。這個世界上不是每一個團(tuán)隊(duì)都會寬待你，不是每一個人都會包容你，不是每一個地方都會給你兩次機(jī)會。
　　
　　銷售員的誠懇深深地打動了我，這么多年的從業(yè)經(jīng)歷也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)。我告訴銷售員：
　　
　　1.競爭確實(shí)慘烈，這是你改變不了的，不要去怨天尤人。小心心比天高，命比紙簿。
　　
　　2.人性是骨子里的東西，這是你左右不了的，不要去糾結(jié)，只能羨慕忌妒恨。
　　
　　3.不要做自己，這里沒有人像你一樣，如同你不像別人一樣。做不到兩小無猜，也不要一廂情愿。
　　
　　銷售員臨走時，我送給他一本書，認(rèn)認(rèn)真真的寫了一句話：
　　
　　一切，從改變自己的習(xí)慣開始！