2013年7月9日，青島“統一行 同路贏”殼牌統一2013經銷商大會今天在青島盛大開幕。適逢企業成立20周年，殼牌統一在此次會議上回顧了企業20年的品牌成長歷程，并對未來的戰略進行規劃和展望。同時，以CH-4高級別機油、HM液壓油等為代表的多款工程機械油新品也在此次經銷商大會上重磅推出，來自全國的近千名經銷商代表和眾多媒體記者參與了此次盛會。

殼牌統一(北京)石油化工有限公司總經理陳翠薇女士在會上表示，“經銷商是殼牌統一的生意伙伴，經銷商業務的健康持續增長是企業成功的秘方，我們希望通過此次大會與經銷商伙伴達成更好的溝通，使其能更深入地了解我們的產品以及我們對經銷商的支持計劃，進而實現經銷商伙伴與殼牌統一的共同成長。今年對殼牌統一來說是特殊的年份，20歲的生日讓我們感到驕傲和責任的重大，也希望能夠通過此次大會，把殼牌統一的企業基因堅定地傳承下去，與經銷商伙伴一起，創造更多輝煌!”

深入了解市場所需，新品上市豐富和升級工業油產品線

在此次大會上，殼牌統一與工程機械及工業油產品的經銷商一起，開展了以“昨天、今天和明天”為主題的發展總結及規劃。在工程機械及工業油市場上，殼牌統一將持續投入培育鋼鐵、水泥、電力等傳統大行業，并集中資源對分散行業，如汽車零部件、機械制造、注塑、陶瓷及造紙、紡織等制造業等進行重點區域覆蓋。同時，殼牌統一將不斷提升銷售團隊和經銷商的組織能力，引進具有相關行業經驗的銷售精英，發展和提升殼牌統一和經銷商的技術銷售團隊，為客戶提供技術解決方案。

此次經銷商大會上亮相的新品分別是挖掘機專用CH-4高級別機油和HM液壓油、工程機械CNG/LNG/LPG燃氣發動機油、工程機械專用的4kg小包裝冷卻液。殼牌統一長期堅持“靠近客戶”經營理念，在工程機械機油產品領域依然如此。挖掘機作為工程機械的主要設備種類，對油品品質要求較高，殼牌統一通過對市場分析，發現現有的CF-4機油已不能滿足用戶需求，作為工程機械機油領域的專業品牌，特別推出CH-4高級別機油和HM液壓油;此外，國家環保部門對燃氣發動機生產要求越來越高，低排放、低能耗的工程機械燃氣發動機增多，殼牌統一此次專門針對CNG/LNG/LPG燃氣發動機油推出的新品將會更好滿足市場日益增長的需求;殼牌統一的工程機械冷卻液產品面市以來，已經深受廣大客戶認可，客戶使用頻率越來越高，為了讓客戶享受更多實用、適用、專用的體驗，殼牌統一此次大會上特別推出了4kg冷卻液小包裝，將豐富工程機械油冷卻液以中桶和大桶包裝為主的產品線結構。

風雨歷程20年，鑄就企業寶貴基因

殼牌統一堅持“卓越品質，實踐潤滑的力量”的企業理念，在發展中逐漸形成了自己的企業基因：即植根中國本土市場，在深刻了解消費者需求的基礎上提供z*物有所值的產品，同時保持快速反應和合理的價值鏈，通過HSSE((Health健康/Safe安全/Security保障/Environment環境))和殼牌q*質量體系保障產品的安全，并實現穩定交付。

“根植中國本土市場，扎扎實實了解消費者需求”這是殼牌統一執著堅持的發展思路。20年來，殼牌統一從不單純去追逐d*賽場，而是將心思用在了消費者身上，洞察消費者的需求，并不遺余力地將洞察落實到從研發、生產、銷售到售后的整個流程中。正是因為對消費者的用心，以及快速的反應能力、嚴格的產品質量管理以及長期以來的合理價值鏈和穩定交付，殼牌統一才贏得了越來越多經銷商的支持和消費者的信賴。

殼牌統一的基因決定了其發展的愿景：成為中國客戶s*選的潤滑油品牌。20年來，殼牌統一始終堅持“靠近客戶”的方向不動搖，而未來，統一人將在愿景的指引下，以不變的發展思路和創新的方法開啟一個新篇章。

“經銷商價值主張”(DVP)成就雙贏成長

本次大會上，殼牌統一領導層與經銷商溝通未來的市場推廣戰略，并組織了深入的經銷商話題討論。據了解，以助力經銷商發展為目標的經銷商價值主張將在2013年持續開展，進一步幫助經銷商提高業務能力。

“‘統一行，同路贏’是我們今年的主題，也寄托了我們對未來的希望。經銷商是殼牌統一的合作伙伴，我們相信，專注于雙方長期關系的建立和發展，對經銷商和對殼牌統一是互利共贏的。”陳翠薇女士在會上表示。

經銷商價值主張(DVP)是殼牌統一長期重視并認真執行的重要計劃，為所有的經銷商和終端提供z*大可能的幫助，實現自身和經銷商的共同成長。殼牌統一DVP7大模塊包括：業務發展規劃、品牌與產品、技術服務、市場增長計劃、激勵計劃、業務發展支持、培訓與銷售輔導等。DVP的內容不是一成不變的，它將隨著業務的發展不斷改進和完善，殼牌統一希望通過不斷提升DVP，穩固扎根中國市場的渠道網絡。

關于殼牌統一(北京)石油化工有限公司

殼牌統一(北京)石油化工有限公司是殼牌集團旗下專業潤滑油生產企業，總部位于北京。作為一家長期服務于中國本土市場的專業潤滑油制造商，殼牌統一專注于符合中國用戶需求的潤滑油的研發和生產，在汽車用油、摩托車用油、工業用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、不凍液、汽車護理品等眾多石油化工領域，為中國用戶提供專業、高效、優異的潤滑及養護方案。目前殼牌統一設有北京、咸陽、無錫三個工廠，年綜合生產能力達60萬噸，是目前中國z*大的潤滑油專業制造商之一。統一潤滑油在全國31個省市區所有的地級市場均設有直供經銷網點，為客戶提供快捷便利的服務。作為殼牌大家庭的一員，統一潤滑油原材料采購納入殼牌q*采購平臺，并沿用殼牌集團的技術標準和管理體系，潤滑油優質穩定，獲得眾多原廠認證。