【壓縮機網】2020年，新冠疫情肆虐全球，展會，推介會等主要營銷活動受到限制，對市場營銷提出了極大的挑戰，而唯一不受影響的就是客戶自發對產品使用體驗的傳播。

 

　　CIFA,是中聯重科旗下一家有著近百年歷史的混凝土機械品牌，多年來與MATTEI有著穩定健康的合作。MATTEI工程機械配套空氣壓縮機為CIFA混凝土機械的穩定可靠運行提供了強有力的支持。MATTEI的品牌形象已經深深地印在了CIFA混凝土濕噴臺車工作的每一個施工現場。來自現場的第一手體驗，既是對MATTEI已交付產品的贊賞和肯定，也促進了更多的新客戶找到MATTEI洽談合作。MATTEI亞太區N客戶便是口碑營銷典型的成功案例之一。

　　在疫情最嚴重的時期，客戶聯系到MATTEI，發來了在現場拍到的MATTEI空壓機在CIFA濕噴臺車上的照片，咨詢方案報價，并表達了MATTEI空壓機與其自主品牌濕噴臺車在用的其他空壓機相比在可靠性上表現出的明顯優勢。客戶是當地規模較大的工程機械制造商和租賃服務公司，占有當地最大的隧道機械租賃市場份額，設備的可靠性對其投資回收期起到決定性作用。

 

　　雖然疫情限制了商務拜訪和現場考察活動，給技術交流和商務洽談帶來了極大的不便，溝通時間也相應的變長，但客戶與MATTEI共有的“以技術為導向”的價值觀以及對MATTEI設備的信心和期待使得合同得以順利簽訂。8臺意大利原裝進口工程機械配套空壓機分批交貨，目前已有4臺順利完成交付，準備為客戶的業務持續創造價值。

　　

 

來源：意大利瑪泰滑片空壓機