2013年漢諾威工業博覽會正在德國漢諾威舉行。雖然今年中國不是展會的伙伴國，但中國展團憑借強大規模成為“主賓”。對中國企業來說，工博會是q*工業界的盛會，也是走向海外需要借助的平臺。

“我們的國際客戶中有很大一部分是通過展會得到的，”山東泰豐新能源產業集團總經理馬仿列說。該集團下屬的山東威能環保電源有限公司在工博會“移動科技”展廳設置展位，展示可用于電動汽車、電動大巴等方面的磷酸鐵鋰電池。

馬仿列說，歐洲新能源、電動汽車發展比較快，需要高性能電池，這對中國電池企業來說是個商機。與當地電池生產商相比，中國企業在質量和成本上有比較優勢。

雖然到國外參展的成本比參加國內展會高得多，“但不走出來，很難進入國際市場，”馬仿列說。

今年走出來的中國展商超過730家，數量僅次于東道主德國，占參展商總數的11%，超過去年中國擔任工博會伙伴國時的水平。除了獲得訂單，不少企業也期望借助工博會平臺提升形象，為進一步開拓海外市場做準備。

來自廣東的白云電氣集團有限公司布置了200平方米的展位，將重點放在公司的形象宣傳。“市場國際化只是我們國際化戰略的一部分，我們期望在這里展現品牌和形象，以更好地利用海外資源，”白云電氣副總經理羅庾南說。

羅庾南說，白云電氣打算在德國建立歐洲研發中心，在工博會上給當地潛在合作伙伴留下良好印象有助于今后的發展。本次參展除了有商務團負責產品推廣外，白云電氣還派了專門的考察團，在工博會期間將參觀德國的工廠和研究機構，促成與德方的技術研發合作。

工博會主辦方德意志漢諾威展覽公司數據顯示，2011年工博會共吸引23萬人次參觀，九成以上是專業觀眾，其中60%為企業決策者。

中國展商看重漢諾威平臺，工博會主辦方也對中國展商印象深刻。德意志漢諾威展覽公司高級副總裁奧利弗·弗雷澤認為，中國展商越來越多，一方面是因為以往參展比較成功，另一方面也是因為中國企業研發成果增加，需要更多展示機會。

“我的印象是，中國企業除了數量增加外，質量也與五六年前不可同日而語。像白云這樣設置獨立展臺的越來越多，而且展示的自主研發產品越來越多，”弗雷澤說。

弗雷澤曾多次到過中國，參觀過一些中國企業。弗雷澤說，中國企業在技術研發上的投資令他非常驚訝，中國已經是一個非常創新的國家，相信中國在工博會上的展示會越來越好。